Как найти поставщика: пошаговая инструкция и советы.
Практически каждый человек, который имеет собственный бизнес, сталкивается с проблемой того, как найти поставщика. Ведь сегодня существует достаточно большое количество самых разных компаний, которые занимаются выпуском продукции практически в каждой сфере, и среди всех нужно выбрать именно ту, которая сможет предоставлять не только качественный товар, но еще и будет делать это на самых выгодных условиях.
Были бы и другие второстепенные, но мне кажется, что это длинный список! Почему поставщик должен дать мне лучшую цену, чем крупные структуры, которые покупают один и тот же продукт в больших количествах?
- Будет ли рентабельность покрывать расходы?
- Как мне вести поколение?
Подумайте, что эти действия и другие контуры будут присутствовать, чтобы заняться большую часть вашего времени. Рассмотрите больше продаж, которые вы делаете, и тем больше клиентов, с которыми вам придется обращаться. Многие дропшиперы продают с маржами ниже 10%.
Категории
Все поставщики подразделяются на две основные категории – это дистрибьюторы и производители. Разбираясь в том, как найти поставщика, вы должны сразу запомнить, что в данном случае производители занимаются непосредственным изготовлением продукции, а дистрибьюторы, по сути, представляют собой стандартных перекупщиков, продающих товар производителя своими силами.
Если вам нужно бросить нам валютную ставку, пойдете ли вы на работу в качестве сотрудника или сделаете что-нибудь еще. Кроме того, обязательно выполняйте минимальные базовые навыки работы в Интернете. Будучи вашим открытием, вы можете подать заявку на эксклюзивную онлайн-продажу своих продуктов. Есть так много розничных реалий, которые нуждаются в увеличении продаж и превращении всего магазина и еще не в сети.
Один из моих учеников согласился около двух лет назад с оптовым продавцом сувенирной лавки, «сорвав» эксклюзивные онлайн-продажи и принес домой хорошие результаты. Чувство, которое он испытывал, заключалось в том, что в любой момент в его руке не было активности и бренда, который был на самом деле.
Что лучше?
Вполне естественно, что лучше всего работать непосредственно с самим изготовителем, так как это гораздо более выгодно и надежно. Не стоит забывать о том, что даже среди отечественных компаний можно найти массу производителей действительно качественной продукции практически в каждой сфере, начиная от представителей среднего и малого бизнеса и заканчивая достаточно крупными предприятиями.
По крайней мере, будьте готовы найти другое качественное партнерство, если вам нужно найти поставщика по какой-то причине. Мой ученик за один год принес хорошие результаты, поэтому нельзя сказать, что это было невыгодно. Часто вы хотите продать все для всех. Ничего страшного. Сначала найдите свою нишу, а затем продайте ее.
Разные люди, ищущие нишу для обслуживания, таких как школы с цифровыми планшетами и досками, компании со смартфонами, строительные компании, предоставляющие ударопрочные телефоны или продающие аксессуары, где вы можете больше заплатить. До сих пор мы видели сторону продавца, какие трудности и возможности могут быть.
Каждый человек, который когда-то разбирался в том, как найти поставщика, знает, что производители предоставляют гораздо более надежное сотрудничество, а также более выгодную цену по сравнению с различными дистрибьюторами. Казалось бы, все просто – достаточно обратиться непосредственно к изготовителю и работать с ним, но на самом деле, если бы все так и было, дистрибьюторского бизнеса не существовало бы. Все дело в том, что в преимущественном большинстве случаев производители не работают с небольшими магазинами, которые, с точки зрения промышленных объемов, будут делать слишком незначительные заказы. Именно поэтому и появляется проблема в том, как найти поставщика.
Он для него хороший бизнес? Абсолютно! В настоящее время мы получаем в среднем 200 ежедневных заказов от мелких продавцов. Количество зарегистрированных клиентов увеличивается и количество заказов увеличивается. Однако для того, чтобы предлагать этот вид бизнеса, необходим капитал, поскольку инвентарь должен быть важен.
Помимо запасов, вы должны быть структурированы в логистике, обслуживании клиентов и веб-сервисе. Итак, как вы видите, что предприниматель, который инвестировал, является тем, кто совершает сделку. В этом различие заключается в том, чтобы сделать коммерческую деятельность электронной коммерции и округлить, продавая в дропшиппинге.
Условия, которым должен соответствовать магазин при желании работы с дистрибьютором, являются на порядок меньшими по сравнению с тем, какие условия выдвигает сам производитель продукции.
Особенности работы с дистрибьюторами
Зачастую работа с дистрибьюторами отличается своей гибкостью, а также простотой условий, но в то же время и стоимость продукции у них на порядок выше. Дистрибьюторы не сильно перебирают объемами заказов и работают практически с любыми компаниями. При этом у них присутствует сотрудничество одновременно с несколькими изготовителями. Благодаря чему своим клиентам они могут предложить неплохой ассортимент. В некоторых случаях возможны определенные задержки с поставками, а также возможностью получения актуальной информации о наличии того или иного товара, а также выходе различных новинок, потому что изначально эту информацию дистрибьютору должен будет предоставить сам производитель.
У вас будет меньше грубости, больше свободного времени и, возможно, такого же выигрыша. Открытие библиотеки - это мечта многих, особенно тех, кто любит читать, но это решение, а также личная страсть к книжной индустрии, имеет дело со многими другими аспектами экономики как книжного магазина это прежде всего компания. Это занимает столько страсти, но и просто оригинальная идея, которая может привлечь клиентов; Но что еще более важно, так это иметь финансовый план, способный вернуть на задний план книжный магазин.
Библиотека становится все более и более опытным местом встречи, социализации и культурных инициатив. Вот почему хорошо следить за новыми тенденциями в отрасли, но также и выяснить, являются ли это стерни пожаров или длительных изобретений. Среди последних тенденций есть, например, еда и книга, формула, которая сочетает в себе поиск закуски, небольшой чайной комнаты или уголок кофейни. Давайте не будем забывать о дидактических семинарах, которые могли бы привлечь детей и писателей в траве, но также и особенно родителей, желающих поддержать желание купить их потомство.
Возможные схемы работы
Пытаясь разобраться в том, где найти поставщиков, вы должны понять, по какой именно схеме вы собираетесь работать. В частности, их существует всего три основных:
- работа с собственным складом;
- дропшиппинг, который предусматривает реализацию товара без своего склада;
- комбинированный вариант, который предусматривает реализацию товара с собственным складом.
Вам следует выбирать наиболее подходящую для вас систему в зависимости от того, какой именно продукцией вы собираетесь торговать, а также как именно товары будут доставляться к покупателям.
Цель, которую родители интересуют в культуре своих детей, которые обычно покупают много для себя. Разумеется, полезны презентации книг, в которых есть потенциальные покупатели, которых привлекает писатель, который в этом случае, помимо представления, может даже автографы его книги и поощряет продажу. Любая инициатива может повлечь за собой дополнительные расходы, чем те, которые обычно понесены; Поэтому всегда помните о перспективах ваших доходов и расходов. Также важно подчеркнуть, что книжный магазин является экономически эффективным бизнесом и его целью является заработать деньги: удалить полки и книги для проведения курсов, семинаров и мероприятий, насколько это влияет на продажи?
С собственным складом
Если речь идет о начинающем магазине, то в таком случае можно использовать данную схему в том случае, если вы собираетесь реализовать небольшие по своим габаритам товары, которые не будут занимать большое количество места. В процессе роста вашего магазина можно будет дополнительно расширять площадь и впоследствии уже размещать там крупные поставки товара. Вам достаточно просто разобраться в том, как найти поставщика из Китая или другой нужной вам страны, после чего реализовать его продукцию с собственного склада.
По сути, «угол отдыха» не должен становиться бременем, но интегрировать потенциальные выгоды от продажи книг, которые, конечно же, не могут потерять роль главных героев, иначе библиотека превратится в другую, причем все Последствия, которые он влечет за собой. Приятно помнить, что те, кто входит в библиотеку, всегда делают это и все еще ищут и покупают книгу!
Таким образом, учетные записи и факторы, которые необходимо проанализировать, так много, и поэтому многие и многие сомнения не следует недооценивать. В библиотеке не забудьте взглянуть на клиента, который ищет полки. Давайте будем всегда иметь время, чтобы успокоиться. Только если бы мы поняли, что это было неудачно или потеряно среди тысяч томов, с большим прикосновением мы могли бы приблизиться и спросить его, нужна ли ему помощь.
Если у вас будет присутствовать собственный склад, то в таком случае вы всегда сможете получить максимально полную информацию касательно наличия товара, а также его количества на складе. Если же ваш склад дополнительно будет оборудован специализированным шоу-румом, то в таком случае у вас будет возможность заранее продемонстрировать потенциальному покупателю свой товар еще до того, как он будет куплен. Скорость поставки будет предельно высокой, потому что вы сможете непосредственно со своего склада сразу же отправлять покупателю его заказ, и при этом не нужно будет ждать того, пока ее доставят с какого-то другого склада.
Никогда не подходите, пока он не устраивает: это психология! Действительно, сопровождая его в поисках текста для него или для вероятного подарка, он возвращается к нам. Откройте карточку на свое имя с ее номерами телефонов и электронной почтой, это заставит вас почувствовать себя рассмотренным; Кроме того, может быть очень полезно аннотировать и классифицировать области интересов каждого клиента. Создание базы данных наших пользователей легко позволит нам сделать несколько вещей; например, управлять книжными заказами или сообщать им о новых выпусках или инициативах, которые мы будем конкретизировать в библиотеке.
Недостатки
Конечно, есть и определенные недостатки в процессе работы по данной схеме. В частности, это касается того, что вам придется самостоятельно заниматься всеми вопросами обслуживания, охраны, а также снабжения склада. При этом любая продукция, которая будет в течение длительного времени оставаться на складе непроданной, будет представлять собой прямую заморозку ваших финансовых средств. Также у вас не будет возможности начать с незначительных партий товара, вследствие чего нужно будет иметь солидный начальный капитал.
В каждом опыте также есть скручивание карт, с помощью которых можно накапливать баллы и таким образом получать скидки на последующие покупки, когда достигаются определенные пороговые значения. Некоторые из этих карт для самых «безопасных» клиентов даже имеют возможность кредитовать кредит вручную.
Это некоторые из многих способов, которыми библиотека использует для вертеализации клиента. Вы должны привлекать клиента с каждым трюком. Книги должны быть удобными и открытыми, насколько это возможно, с хорошей защитой. Клиент должен иметь возможность быстро найти книгу, которую он ищет, и не стесняйтесь просматривать тома с легкостью. Некоторые тексты завернуты в целлофан, так как их структура и высокая стоимость позволяют не носить их, но если клиент попросил их увидеть, конверт можно было открыть.
Без собственного склада
В данном случае затраты являются на порядок меньшими, то есть вы можете запустить в работу собственный магазин намного быстрее, при этом не вкладывая в него большое количество средств. Вам достаточно просто найти надежного поставщика, который согласится работать по такой системе, после чего начинать продажи. В преимущественном большинстве случаев компании работают даже с теми магазинами, которые изначально не собираются закупать большие партии товара, хотя и не все придерживаются такого видения.
Если они не были проданы, тогда желательно, чтобы они были хорошо видны, чтобы сделать их проще и быстрее продавать, если они не оснащены валиком. Конечно, было бы предпочтительнее оставить все книги без целлофана: они разрушаются быстрее, но они продаются более легко.
В любом случае, пусть клиент просматривает книгу: ему, вероятно, нужно выяснить, что он ищет. В конце концов, даже кусок одежды проверяется, прежде чем купить его! Это во многом зависит от клиента, но если бы продавец книг был дальновидным, если бы он смог создать благоприятную и благоприятную среду продаж, если он хорошо знает свою территорию, он смог проанализировать тенденции и ожидания и контекстуализировать их Более широкую редакционную «вселенную», тогда ее выбор и стратегии, которые он принял, будут вознаграждены; В противном случае книжный магазин будет максимально использовать полученные результаты для планирования лучших стратегий на будущее.
При этом вы должны понимать, что в данном случае присутствует на порядок более длительное время доставки, при этом вам придется постоянно обновлять информацию о том, присутствует ли определенный товар на складе поставщика, потому что всегда есть вероятность того, что того товара, который у вас закажут, в компании не будет в наличии, вследствие чего время ожидания значительно затянется. Помимо всего прочего, не стоит забывать и о такой вещи, как человеческий фактор, ведь чем больше звеньев в цепи поставки, тем больше шанс на то, что где-то всплывет та или иная ошибка.
Стратегия и маркетинг имеют первостепенное значение для хорошей экономики книжного магазина. Когда книжный магазин делает - во всех направлениях! - выпуск счетов? Когда вы рассчитываете свой результат продаж, вы осознаете свою фактическую прибыль как в экономическом плане, так и в плане возвращаемых книг. Как указано выше, бухгалтер делает определенные заказы от своих поставщиков, платит им в те времена и в том, как он с ними соглашался время от времени, и возвращал их к тому, что оставалось незваным.
Механизм выхода, на котором он будет возвращаться позже, может быть обработан по-разному от поставщика к поставщику и более или менее прост для книготорговца. В этом контексте стоит отметить значительную экономическую ценность книжного магазина: «тринадцатый». Как правило, каждые двенадцать книг, заказанных на тринадцатом, предлагаются бесплатно библиотеке. Но бесплатные копии не учитываются, когда книготорговец делает доходность.
В преимущественном большинстве случаев данная схема используется только в первое время работы. В данном случае вы детально отрабатываете всевозможные механизмы собственного бизнеса, а после того, как все приобретает определенную ясность, уже начинаете постепенно переходить на эксплуатацию собственного склада.
Комбинированный вариант
Объединяя обе схемы, вы, например, можете держать наиболее востребованные товары на собственном складе для того, чтобы в предельно короткие сроки доставлять их покупателю, а те, которые продаются менее эффективно, доставлять уже через склад поставщика.
Если книжный магазин покупает 12 экземпляров новостной статьи, а затем продает только 7, до тех пор, пока 6 экземпляров останутся у дистрибьютора, только если это будет признано, тогда вы никогда не должны ничего оставить: учетные записи на конец года не должны быть отмечены В красном! Среди преимуществ открытия независимой библиотеки, безусловно, наибольшая свобода предпринимательства в различных вариантах, связанных с бизнесом; Но - и вот недостатки - вы знаете, что принятие решения о том, чтобы открыть ваше собственное, не позволит нам получить поддержку, как в случае с библиотеками франчайзинга, в отношении первоначального предложения, помощи в управлении, учебных курсов, Поддержка продвижения по службе и максимальная скидка.
Отечественные поставщики
На самом деле нет ничего сложного в том, чтобы найти отечественного поставщика, при этом нет никакой разницы в том, что именно вы ищете, так как найти поставщиков одежды или же любой другой продукции можно при помощи поисковых систем или же всевозможных каталогов. У вас всегда есть возможность предельно уточнить интересующие вас критерии поиска для того, чтобы в конечном итоге найти именно те компании, которые будут работать с вашим регионом, а также заранее устранить тех, условия которых являются для вас неприемлемыми.
Поэтому с автономными библиотеками существует свобода выбора для руководства, которая также должна иметь дело с более высоким предпринимательским риском; С помощью франчайзинговых библиотек такая свобода меньше, а в некоторых случаях почти ничего, но вы можете почувствовать, особенно на этапе запуска, наиболее защищенную. Но правила, конечно, очень справедливы.
Механизм таков: то, что книжный магазин не продает, может попытаться вернуть его дистрибьютору. Если он имеет общую делегацию от издателя, он решает, будет ли и в какой степени он согласен с доходностью и в свою очередь возвращает невидимого издателю. Эквивалент экономической ценности возвращенных книг представлен в виде книги, а не в виде денег, а в качестве кредита для покупки новых томов, что в некоторой степени сокращается. Такой вид доходности почти всегда существует для книг в каталоге; Необходимо, как упоминалось выше, получить разрешение, за исключением специальных соглашений с дистрибьюторами, которые допускают «бесплатную капитуляцию».
Также есть возможность использования услуг специализированных компаний, которые занимаются профессиональным поиском поставщиков. В связи с тем, что за последнее время практически в каждой сфере значительно увеличилось количество предложений, данная услуга является достаточно актуальной, если вы не хотите потратить несколько недель или даже месяцев на поиски.
Помимо всего прочего, можно посещать всевозможные выставки или же встречи предпринимателей по определенной продукции, так как найти поставщиков для магазина там тоже достаточно просто. Данный вариант является наиболее выгодным среди всех по той причине, что вы сможете лично узнать своего поставщика, ведь уже неоднократно было доказано, что личный контакт позволяет гораздо быстрее добиться доверительных отношений между партнерами.
В чем преимущества?
Работая с отечественным поставщиком, вы значительно ускоряете возможный документооборот, а также снижаете затраты на транспортировку. При этом стоит отметить тот факт, что в преимущественном большинстве случаев сертификацию берет на себя непосредственно сам поставщик, а вам нужно будет только заниматься проверкой всех соответствующих документов. Доставка осуществляется в разы быстрее, но при этом есть гораздо больше вариантов взаимных расчетов. В случае необходимости у вас есть возможность самостоятельно посетить поставщика для того, чтобы решить определенные вопросы или же непосредственно проверить качество поставляемой вам продукции. Особенно это актуально для тех, кто хочет найти поставщика продуктов.
В чем недостатки?
Если же говорить о том, в чем заключаются недостатки отечественной продукции, а также наценок на импортные товары, то за счет значительного разнообразия в выборе вы всегда сможете найти такого поставщика, который будет всецело отвечать вашим потребностям касательно условий сотрудничества, а также параметров нужной вам продукции.
Зарубежные поставщики
Если же говорить о зарубежных поставщиках, то найти их достаточно сложнее, так как найти поставщика для интернет-магазина, который только недавно начал работать, не так просто, как может показаться на первый взгляд. На выставках люди в основном предпочитают сотрудничать с крупными магазинами, в то время как через поисковики или же всевозможные сайты найти поставщика можно только в том случае, если вы владеете соответствующим языком.
Инструкция
Обратитесь на крупные оптовые склады. Как правило, такие склады расположены не только в специально оборудованных еще в советские времена помещениях, но и в зданиях бывших овощных баз, железнодорожных пакгаузов, а также в более современных терминалах . Кроме этого, многие крупные некогда предприятия в последнее время все чаще сдают оптовикам ставшие ненужными огромные складские помещения.
Будьте осторожны с продавцами конфиската по удивительно низким ценам. Во-первых, велика вероятность того, что товар просто краденый, а во-вторых, даже если на него и имеются какие-то документы, эти оптовые каналы не всегда можно расценивать как постоянные.
Если вы заинтересованы в закупках товара мелким оптом , обратитесь с этой целью в один из ближайших гипермаркетов (типа «Metro»). Такие гипермаркеты просто незаменимы для владельцев небольших магазинов и предприятий общественного питания.
Если вы проживаете в Москве, то для того, чтобы найти оптовиков, зайдите предварительно на сайт http://www.topfirm.ru/ (Объединенный Оптовый Склад для Москвы и Московской области).
Если вы заинтересованы в закупках или продажах оптом продуктов питания, не забудьте зайти на сайт http://www.product-expo.ru/ и ознакомиться с широчайшим ассортиментом товаров или разместить предложение в одной из категорий. Практически о каждом виде товара или партии можно заказать и обзор, и аналитическую статью, и другие презентационные материалы.
Зайдите на один из бизнес-форумов интернета (например, на http://forum.aup.ru/ в раздел «Торговая площадка») и зарегистрируйтесь для того, чтобы разместить информацию о своем товаре или связаться с поставщиками.
Обратитесь на сайт http://www.optom.ru/ (Всероссийский каталог оптовых фирм). Зарегистрируйтесь и выберите в прайс-листе сайта оптовиков, чьи условия вам подходят или, если вы сами являетесь поставщиком товара, разместите информацию о себе.
Хороший поставщик, который сможет регулярно снабжать вас нужными товарами по приемлемым ценам, зачатую становится гарантом стабильности бизнеса. Именно поэтому поиск нужного поставщика может стать ключевой задачей как на этапе становления нового дела, так и в процессе работы компании.
