Как продать изделие ручной работы в интернете. Как продавать хенд-мейд в интернет-магазине ручной работы Hands4U
Выполняю обещание рассказывать об интересных сервисах для рукодельниц. Сегодня разговор пойдет о Hands4U – хорошем интернет-магазине ручной работы. Это фактически та же , но, на мой взгляд, более удобная и даже уютная.
Ассортимент магазина широк, это одежда и обувь для всех сезонов, украшения и различные аксессуары, все для дома и интерьера, фен-шуй и эзотерика, цветы и флористика, изделия для свадеб и прочих праздников.
Нашлось место игрушкам, музыкальным инструментам и канцелярским товарам. Немало интересного предлагает раздел «Русский стиль», позабавили симпатичные товары для братьев наших меньших в разделе«Для домашних животных».
Стоит отметить, что здесь можно найти как довольно простенькие работы – небольшие вышивки, мягкие игрушки, бижутерию из бусин, которые под силу даже новичкам, так и настоящие произведения искусства, требующие соответствующего образования и опыта. То есть возможность заработать есть у всех.
Примеры товаров магазина
Регистрация в интернет-магазине ручной работы Hands4U
Раз мы не покупатели, а продавцы, давайте разбираться, как в Hands4U (http://handsforyou.ru/) размещать свои товары.
- Заходим на сайт и нажимаем на кнопку «Присоединиться». Заполняем простенькую регистрационную форму, получаем письмо на почту и подтверждаем регистрацию.
- Теперь заходим на свой аккаунт и нажимаем «Создать магазин». Выбираем название магазина, придумываем его описание, ставим галочку напротив вида творчества и выбираем тариф. Про тарифы почитайте внимательно, но думаю, что для начала достаточно тарифа «Стандартный». Он бесплатный, но позволяет разместить в магазине 20 товаров hand made и для каждого добавить до трех фото. Следующие типы тарифов платные, но цены на них невысоки, продажа даже одного товара, легко окупит самый высокий из них.
- Нажимаем кнопку «Дальше» и продолжаем работу. Нужно еще выбрать «Правила покупки и возврата», способы доставки и оплаты. И тех и других предостаточно, так что каждый легко подберет оптимальный. Еще раз нажимаем «Дальше» и получаем возможность заняться оформлением магазина и размещением в нем своих работ. Чтобы это сделать, нажимаем «добавить свою первую работу» и заполняем открывшуюся форму.
Обязательно заполняйте все графы, а не только помеченные звездочками. В будущем это поможет сделать товар более «видимым» в магазине.
Постарайтесь выбрать как можно более выигрышные фото. Как их делать я описывала в статье « ». Ну вот, ваш товар в магазине! Позднее его проверит модератор и если есть какие-то ошибки или нарушения, может его скрыть до исправления оных.
Полезные фишки хенд-мейд магазина Hands4U
Первое, что меня заинтересовало, это мастер-классы . Каждый желающий тут может научиться самым разным рукоделиям, в том числе весьма экзотическим. А каждый мастер может размещать свои мастер-классы, что работает как хорошая реклама и может давать неплохой приток покупателей. Некоторые тарифы дают право и на онлайн мастер-классы.
Другая интересная фишка Hands4U, это раздел «События», где можно получить информацию не только о новых онлайн мастер-классах, но и о реальных мероприятиях – выставках, ярмарках мастеров, живых мастер-классах, проходящих в различных городах России.
Есть возможность вести личный блог, где можно рассказывать не только о своих товарах, но и своей жизни, интересах, творческих планах, размещать фотографии, общаться с друзьями и коллегами. Это тоже плюс, так как люди часто предпочитают покупать у тех, кого они знают, тех кто им симпатичен.
Также товары Hands4U
Подвожу итоги: площадка для мастеров ручной работы Hands4U, это такой сервис про которые обычно говорят – интуитивно понятен. То есть здесь легко ориентироваться даже тем, кто в интернете дальше «Одноклассников» не бывает. Способы оплаты и доставки также подойдут любому новичку, а популярность сервиса говорит о том, что на любой из размещенных товаров рано или поздно найдется покупатель.
Хендмейд или handmade завоевывает все больше поклонников в России и в мире. Спрос рождается из желания покупателей получить качественное изделие, единственное в своем роде. Сегодня мы попробуем разобраться в том, что делать, если вы решили пополнить ряды авторов и продавцов произведений хендмейд.
Анна Кузьмина
Для начала стоит определиться: автор расценивает свое занятие как хобби или как профессию и источник дохода? Если основная цель - самовыражение, и коммерческая успешность не ставится во главу угла, для демонстрации своих работ автора может устроить собственная страничка ВКонтакте или на Facebook. Если же предполагается конверсия ценителей творчества в покупателей, то нужно искать эффективные каналы коммуникации с потенциальными заказчиками. Их можно разделить на онлайн- и оффлайн-каналы. К оффлайн-точкам продаж относятся выставки, ярмарки, магазины, кафе, галереи и другие заведения, берущие изделия на реализацию. Онлайн-продажи осуществляются через социальные сети, собственные интернет-магазины и специализированные площадки, на которых можно создавать профайлы, демонстрировать и продавать свои работы. О том, что нужно знать начинающему мастеру, желающему реализовывать свои изделия через интернет, мы поговорили с экспертами:
- Натальей Арефьевой, предпринимателем, masterskayahandmade.ru
- Екатериной, автором, www.tulihelmi.fi
- Еленой Никитиной, организатором фестиваля Hand Made Bazar, handmade-bazar.ru
- Командой портала Ярмарка Мастеров, www.livemaster.ru
Продажа хендмейд-изделий в Cети для многих авторов - единственный способ «добраться» до своей целевой аудитории: интернет дает необходимый охват и помогает привлечь покупателей, живущих за тысячи километров. В сети можно кооперироваться с другими авторами, продавая свои изделия совместно: например, дополнять вязаные шарфы оригинальными брошами из шерсти. Наконец, в онлайне проще создать «личный бренд», что помогает отстроиться от конкурентов и успешно продавать креатив. Для покупателя основное преимущество онлайн-покупки изделий хендмейд в том, что можно быстро найти нужную вещь, какой бы оригинальной или даже странной она ни была; покупатель просто не знает, где можно найти подобное изделие в оффлайне. Остальные преимущества те же, что и для любых покупок через интернет-магазины: удобство, экономия времени, широта ассортимента.
В онлайн-продажах эффект дает сочетание ресурсов: собственного сайта, групп в социальных сетях, профайлов на специализированных порталах для авторов handmade, таких как Ярмарка Мастеров (livemaster.ru), Осинка (osinka.ru). Для начинающего автора важно активно использовать все возможные инструменты: создавать профайлы на нескольких сайтах, регистрировать группы Вконтакте и на Facebook (аудитория может сильно различаться), создать свой интернет-магазин и продвигать его в поисковиках, а также использовать инструменты SMM.
В каждом конкретном случае сложно предугадать, что именно «выстрелит»: успех того или иного канала продаж варьируется в зависимости от разных факторов: самого товара, ценовой политики, качества интернет-магазина или профайла, ресурсов, потраченных на их продвижение. Екатерина, создатель авторских украшений, отмечает, что в интернете они лучше всего продаются через ее интернет-магазин, и что основной поток клиентов проходит туда из Google и Facebook. "Раньше хорошо продавались через ВКонтакте, но я постепенно повышала цены до уровня финских, и русских клиентов стало меньше", - добавляет Екатерина.
Сложности и возможности
В продаже произведений хендмейд есть существенная сложность - ценообразование и обоснование цены для покупателя: "Многие люди не понимают уникальности этих вещей, и часто возникает вопрос - почему так дорого? На что я могу ответить только одно - я высоко ценю труд, мастерство и фантазию создателя handmade. Предмет, выполненный в единственном экземпляре, вручную, из высококачественных материалов не может стоить 100 рублей, на мой взгляд", - отвечает на это Наталья Арефьева, предприниматель, реализующий авторские произведения. Обосновать цену для покупателя помогут следующие действия:
- максимально полно опишите технологию изготовления изделия, показав, что это ручной труд;
- перечислите используемые материалы. Возможно, они очень редкие или были привезены издалека - это тоже стоит указать;
- не забывайте указать, что вещь выполнена в единичном экземпляре.
- позаботиться об оформлении сайта;
- уделить особое внимание фотографии работы. Она должна быть качественная, светлая, четкая. По словам Елены, многие хорошие работы теряются на размытых, тусклых фотографиях, или на фоне "домашнего интерьера".
- дать максимально подробное описание товара;
- указывать сроки и стоимость доставки;
- указать, что делать в ситуации, если изделие сломалось в пути или заказчик хочет его вернуть.
Есть и некоторая сезонность покупок, о которой говорят создатели Ярмарки Мастеров, крупнейшей площадки в Рунете по продажам произведений handmade: "В разное время года люди традиционно покупают разные вещи. Например, в зимний период - вязаные шарфы, валяные шапки и расшитые митенки, в канун дня Святого Валентина - подарки с «сердечными» мотивами, весной - бусы с цветами, яркие палантины и летящие юбки".
Они же отмечают, что, несмотря на сезонность, нельзя разделить предметы handmade на категории, которые продаются в сети лучше или хуже: «Есть авторские работы, которые просто продаются чаще, а есть те, которые продаются реже. Есть браслеты за 300-500 рублей, которых можно продать 10-20 штук в месяц, а есть, например, шерстяное валяное пальто, которое продается один раз в месяц, но его цена сопоставима с ценой двадцати браслетов. Пальто — более трудоемкая и дорогая вещь, изготовление которой занимает много времени. Отсюда разница в цене и количестве продаж».
Советы и перспективы
Мы узнали у наших экспертов, как они представляют перспективы развития рынка изделий handmade и попросили дать советы начинающим творцам:
Елена Никитина: "Сейчас авторские вещи очень популярны. Появилась масса изданий и проектов, посвященных этой теме. Количество мастеров растет с каждым днем, и мы начинаем сталкиваться с понижением качества работ, с копированием работ других мастеров - это огорчает. Поэтому, в первую очередь, нужно развивать культуру хендмейда! Все больше становятся актуальны корпоративные подарки и сувениры ручной работы - это дает возможность мастеру выход уже на другой уровень продаж".
Команда портала Ярмарка Мастеров, помимо сказанного выше о необходимости качественного представления своих работ, советует не приукрашивать реальность: готовая вещь должна соответствовать тому, что покупатели увидели на фотографии в интернете, иначе может получиться эффект «обманутых ожиданий», а также призывают отвечать покупателям на письма и запросы как можно быстрее. "Иначе человек, не дождавшись ответа, может подумать, что его заказ не так уж и важен для вас, и уйти к другому, более расторопному мастеру".
В чем эксперты единогласны, так это во мнении, что нужно любить то, что делаешь и создавать действительно уникальные и качественные изделия.
Занимаетесь любимым делом дома, но ещё не знаете, можно ли заработать на вязании? Или у вас есть магазин на Ести, но продажи никак не идут? Думаю, что сейчас самое время вдохновиться идеями, которые уже реализовали другие продавцы.
Пояснение к статье
В этой статье я собрала 100 идей товаров для вязания. Все они продаются на Etsy и находят своего покупателя (это если вас интересует, где можно продать вязаные вещи ручной работы через интернет).
Есть в списке очевидные позиции, например, одежда. Но также есть масса совсем неожиданных. По крайней мере я сама нередко удивлялась, находя тот или иной товар на Этси.
Для каждого типа товара я подписала уровень конкуренции и среднюю стоимость изделия, которую мне помог определить сайт Marmalead . Конкуренция, в данном случае, это число листингов, предлагаемые поиском Etsy по найденной поисковой фразе.
Хочу заметить, что многие товары можно описать разными фразами. И потому число «конкурентов» также будет меняться и отличаться от моих цифр.
На среднюю стоимость товаров влияет большое количество схем/pattern, которые стоят 3-5 долларов, а готовые товары могут оцениваться в несколько десятков и даже сотен долларов.
В чём разница между crochet и knit
В подборке товаров есть запросы двух типов: crochet и knit. Первый вариант — это вязание крючком. Второй — вязание спицами. На Етси хорошо продаются как те, так и другие товары.
В подборке чаще всего приведён самый популярный вариант вязания данных товаров (исходя из частоты запросов поисковой фразы в Google).
Сколько можно заработать на продаже вязаных товаров
Давайте рассмотрим несколько успешных магазинов на Etsy и попробуем прикинуть, сколько они зарабатывают на своих вязаных вещах.
VendulkaM — магазин из Чехии, где продаются паттерны/выкройки вязаных изделий. Около 200 продаж в месяц при средней цене товаров около 5.5 долларов. Это 1100 долларов в месяц.
BUBUCrochet — магазин из Болгарии. Около 100 продаж в месяц по средней цене порядка 20 долларов. Итого хозяйка магазина зарабатывает около 2000 долларов в месяц на вязании.
ReddApple — магазин из Турции. Около 20-25 продаж в месяц при средней цене товаров около 30 долларов приносят владелице магазина примерно 650-700 долларов ежемесячно.
Plexida — магазин из Греции. Около 20 продаж в месяц. Товары есть довольно дорогие, например по 120 долларов, но есть и по 40. Если представить, что средняя цена за вязаную вещь порядка 60-70 долларов, то за месяц получается прибыль 1200 долларов.
Уже на примерах этих 4 магазинов видно, что с помощью Этси можно зарабатывать вязанием на дому (крючком и спицами) большие суммы, по 500 долларов в месяц и больше. Для России, например, это порядка 30000 рублей. А для Украины — 13000 гривен. А это больше, чем средняя зарплата в большинстве нестоличных регионов.
Главное выбрать направление товаров. Давайте посмотрим, что продают и на чём зарабатывают на Etsy.
У вас ещё нет магазина на Etsy?
Начните знакомство с этом сайтом с чтения "Настольной книги Etsy-продавца". Введите адрес электронной почты - и уже через 30 секунд вам на почту придёт ознакомительный фрагмент книги.
Одежда
1. Шапки
Вероятно, самый популярный вид товаров из пряжи на Этси.
Шапки продаются в самых разных вариантах: женские, мужские, детские, для младенцев, праздничные, смешные, с героями мультфильмов и кинофильмов.
Конкуренция — 150 000 товаров. Средняя стоимость — 27 долларов.
2. Повязки на голову
Небольшое ответвление от темы шапок. Конкуренция по вязанным повязкам значительно ниже, чем по шапкам.
Конкуренция — 25 000 товаров. Средняя стоимость — 17 долларов.
3. Перчатки/варежки/митинки
Не стоит думать, что варежки носят только в холодных странах, вроде России, Украины и т.п.
На Etsy также особой популярностью пользуются варежки/перчатки без пальцев.
Конкуренция — 23 000 товаров. Средняя цена — около 27 долларов.
4. Шарф
Шарфы также, как и шапки, крайне популярны на Etsy. К тому же шарфы могут быть не только теплыми, но и декоративными.
Конкуренция — 100 000 товаров. Средняя стоимость — 40 долларов.
5. Снуд
Шарф-труба или шарф-хомут — снуд никак не теряет популярности.
Конкуренция — 6 000 товаров. Средняя стоимость — 37 долларов.
6. Шаль
Этот вязаный платок может согреть не только в зимние вечера, но и в непредсказуемую летнюю погоду.
Конкуренция — 30 000 товаров. Средняя стоимость — 77 долларов.
7. Носки
Несмотря на то, что носки это и одежда, и обувь, этот аксессуар носят все — и большие, и маленькие, и женщины и мужчины.
Конкуренция — 30 000 товаров. Средняя стоимость — 30 долларов.
8. Гольфы
А вот гольфы по сравнению с носками преимущественно женский атрибут гардероба. Хотя в современном мире нельзя быть настолько уверенным и исключать мужчин из числа обладателей этого предмета одежды.
Конкуренция — 2 000 товаров. Средняя стоимость — 45 долларов.
9. Домашние тапочки
Домашние тапочки могут стать идеальным подарком на любой праздник, согласны?
Конкуренция — 10 000 товаров. Средняя стоимость — 28 долларов.
10. Платья
Конкуренция — 45 000 товаров. Средняя стоимость — 125 долларов.
11. Свадебные платья
Конкуренция — 2 500 товаров. Средняя стоимость — 270 долларов.
12. Штаны
А вы знали, что гетры, лосины и штаны могут быть не только трикотажными, но и вязанными?
Конкуренция — 15 500 товаров. Средняя стоимость — 37 долларов.
13. Купальники/бикини
Несмотря на то, что вязанные купальники уже очень давно зарекомендовали себя, все-таки на пляже не часто можно встретить девушек в этом «наряде».
Конкуренция — 15000 товаров. Средняя стоимость комплекта — 50-60 долларов.
14. Кофты
Конкуренция — 22 000 товаров. Средняя стоимость — 60 долларов.
15. Юбки
Конкуренция — 13 000 товаров. Средняя стоимость — 65 долларов.
16. Жилеты
Конкуренция — 13 000 товаров. Средняя стоимость — 50 долларов.
17. Кардиган
Теплый, большой и уютный кардиган отличается от пончо своим дизайном, хотя цель у них примерно одинаковая.
Конкуренция — 40 000 товаров. Средняя стоимость — 125 долларов.
18. Пончо
Конкуренция — 11 000 товаров. Средняя стоимость — 80 долларов.
19. Шорты
Вязаные шорты могут быть как теплыми — на осень или зиму. Так и ажурными — на лето, связанными, например, крючком.
Конкуренция — 18 000 товаров. Средняя стоимость — 37 долларов.
20. Футболки
Конкуренция — 8 000 товаров. Средняя стоимость — 37 долларов.
21. Укороченные топы
Конкуренция — 5 000 товаров. Средняя стоимость — 32 доллара.
22. Нижнее белье
Нет-нет, не купальник, а именно нижнее белье.
Конкуренция — 4 000 товаров. Средняя стоимость — 30 долларов.
23. Туника
Вариант для пляжа или для летних жарких прогулок.
Конкуренция — 9 000 товаров. Средняя стоимость — 75 долларов.
24. Пинетки
Конкуренция — 14 000 товаров. Средняя стоимость — 18 долларов.
25. Трусики для подгузников
Долго думала, как назвать этот тип товаров. То ли чехол, то ли одежда для подгузников. В итоге остановилась на этом варианте.
Конкуренция — 3 000 товаров. Средняя стоимость — 23 доллара.
26. Кипа/ермолка
Традиционные еврейский мужской головной убор.
Конкуренция — 300 товаров. Средняя стоимость — 22 доллара.
27. Воротничок
Конкуренция — 10 000 товаров. Средняя стоимость — 22 доллара.
28. Верхушки для ботинок/сапогов
Грубо говоря манжета, которая надевается на ноги.
Конкуренция — 4 500 товаров. Средняя стоимость — 18 долларов.
Аксессуары
29. Сумки
Большие и маленькие, через плечо и барсетки.
Конкуренция — 19 000 товаров. Средняя стоимость — 50 долларов.
30. Рюкзаки
Конкуренция — 1 300 товаров. Средняя стоимость — 45 долларов.
31. Сумка для коврика для йоги
Учитывая, что аксессуары для йоги сейчас как никогда популярны, чехол для коврика мне кажется, будет очень востребованным.
Конкуренция — 160 товаров. Средняя стоимость — 30 долларов.
32. Кошелек
Конкуренция — 7 500 товаров. Средняя стоимость — 15 долларов.
33. Украшения (серьги, браслеты, колье)
Конкуренция — 110 000 товаров. Средняя стоимость — 35 долларов.
34. Галстук
Да-да, кто бы мог подумать, что вяжут даже галстуки!
Конкуренция — 9 000 товаров. Средняя стоимость — 20 долларов.
35. Галстук-бабочка
Конкуренция — 2 500 товаров. Средняя стоимость — 13 долларов.
36. Ремни
Конкуренция — 3 000 товаров. Средняя стоимость — 20 долларов.
37.
Конкуренция — 2 200 товаров. Средняя стоимость — 16 долларов.
Вещи для дома
38. Одеяла
Конкуренция — 30 000 товаров. Средняя стоимость — 96 долларов.
39. Одеяльца для детских автомобильных сидений/кресел
40. Ковры/коврики
Конкуренция — 3 700 товаров. Средняя стоимость — 100 долларов.
41. Держалки для кружек
Конкуренция — 2 200 товаров. Средняя стоимость — 11 долларов.
42. Одежда для чайника/заварника
Конкуренция — 3 500 товаров. Средняя стоимость — 22 доллара.
43. Подставки под горячее/прихватки
Конкуренция — 800 товаров. Средняя стоимость — 13 долларов.
44. Салфетки/подставки под тарелки
Конкуренция — 350 товаров. Средняя стоимость — 22 долларов.
45. Косметички
Конкуренция — 3 000 товаров. Средняя стоимость — 25 долларов.
46. Чехлы на ножки для стульев
Конкуренция — 60 товаров. Средняя стоимость — 13 долларов.
47. Пуфики
Конкуренция — 800 товаров. Средняя стоимость — 95 долларов.
48. Наволочки
Конкуренция — 800 товаров. Средняя стоимость — 45 долларов.
49. Кухонные полотенца
Конкуренция — 5 000 товаров. Средняя стоимость — 11 долларов.
50. Держатель для столовых салфеток
Конкуренция — 200 товаров. Средняя стоимость — 13 долларов.
51. Афганские пледы
Конкуренция — 9 500 товаров. Средняя стоимость — 90 долларов.
52. Занавески
Конкуренция — 2 500 товаров. Средняя стоимость — 60 долларов.
53. Накидка на унитаз
Конкуренция — 200 товаров. Средняя стоимость — 16 долларов.
Декор
54. Картины
Конкуренция — 3 300 товаров. Средняя стоимость — 55 долларов.
55. Настенный декор
Конкуренция — 5 500 товаров. Средняя стоимость — 40 долларов.
56.
Конкуренция — 6 000 товаров. Средняя стоимость — 16 долларов.
57. Гирлянды
Конкуренция — 3 200 товаров. Средняя стоимость — 20 долларов.
58. Светильники
Конкуренция — 800 товаров. Средняя стоимость — 40 долларов.
59. Мандалы
Конкуренция — 3 000 товаров. Средняя стоимость — 35 долларов.
60. Портреты
Конкуренция — 500 товаров. Средняя стоимость — 100 долларов.
61. Ловцы снов
Конкуренция — 3 000 товаров. Средняя стоимость — 40 долларов.
Разное
62. Заколки для волос
Конкуренция — 6 300 товаров. Средняя стоимость — 10 долларов.
63. Мягкие игрушки
Конкуренция — 96 000 товаров. Средняя стоимость — 22 доллара.
64. Погремушки
Конкуренция — 3 500 товаров. Средняя стоимость — 18 доллара.
65. Борода
Конкуренция — 400 товаров. Средняя стоимость — 24 доллара.
66. Куклы
Конкуренция — 31 000 товаров. Средняя стоимость — 28 доллара.
67. Одежда для собак
Конкуренция — 2 000 товаров. Средняя стоимость — 22 доллара.
68.
Конкуренция — 360 товаров. Средняя стоимость — 20 долларов.
69.
Конкуренция — 900 товаров. Средняя стоимость — 43 доллара.
70. Книжные закладки
Конкуренция — 2 600 товаров. Средняя стоимость — 7 долларов.
71. Хвост русалки
Конкуренция — 700 товаров. Средняя стоимость — 43 доллара.
72.
Конкуренция — 120 товаров. Средняя стоимость — 9 долларов.
73. Цветы
Конкуренция — 96 000 товаров. Средняя стоимость — 25 долларов.
74. Букеты
Конкуренция — 1 500 товаров. Средняя стоимость — 35 долларов.
75. Буквы
Конкуренция — 600 товаров. Средняя стоимость — 12 долларов.
76. Имена
